Background

在参加过的二十多家中小型制造企业调研中，有一个常见的场景：销售部负责人在月底줄。合同状态在CRM系统（如果有的话）里查不到，纸质版可能散在不同同事的文件夹里，技术部给的报价单和最终签定的合同条款经常不一致，到后期收款时总会出现 "合同哪儿来的条款" 等争议。说到底，这是典型的合同管理流程缺失或执行不力的结果。