会议营销渠道所具有的虚拟性避开了高昂的进店费以及诸多环节所产生的费用，但也带来了许多新问题。比如，由于会议营销进入的门槛低，导致从事会议营销的企业大幅度增加，这就使得那些虚拟终端场地必然成为稀缺资源，也就意味着场地费用的大幅度上升。

　　同时，由于终端的虚拟性，会议营销所销售的产品往往几乎没有知名度，那么消费者对其认知度也就很低，这就意味着按照常规的消费者行为心理，消费者购买产品的比例就会大幅度降低。而且，终端的虚拟性也同时导致了销售场所的惟一性，所以，必须想方设法提高消费者购买的比例，企业才有可能生存和发展。在此情势下，会议营销赖以自豪的一些营销“技术”便纷纷登场了：恐吓、产品功能浮夸、虚假消费者证言等等，不一而足。一些消费者在这些营销“技术”的作用下购买了产品，但由于产品本身骗不了人，自然便使得这种会议营销的消费者信任度再度下降，这又导致消费者购买比例继续下降。在没有更好的营销“技术”之前，会议营销便只有通过提高产品单价来维持或提高销售份额。一旦一个会议营销企业进入了这么一种循环，则各种弊病都来了：功能浮夸、价格像翻筋斗一样往上翻、消费者满意度越来越低。

　　搞会议营销的企业越来越多，但消费者资源在一个时间段里是比较固定的，所以消费者资源也会成为稀缺资源。再由于消费者的满意度越来越低，当消费者的戒备心理越来越大时，会议营销还会有多大的市场呢？　

　　原载：《医药经济报》

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　　袁则红，知名市场实战专家，循环营销（cycling marketing）创始人，MBA。代表作品：中脉磁疗枕、保尔根痛平颗粒、护胃队。Mobilephone：021-28567528,13601625695. E-mail:countryprincey@yahoo.com.cn，Fax:021-62141196